接上回
事关大家利益的事儿，必须开篇先讲一下。
回顾：昨天《互联网人能力成长地图-上篇》文章开头跟大家说到了，拼多多当晚IPO，发行价19刀，13倍超额认购，当天参与且不贪心的话，快进快出应该能赚个IPhone。
进展：拼多多昨天高开，开盘26.5（涨幅+40%），然后小幅震荡调整，收盘价26.7，盘后继续上涨到28.28（盘后涨幅+5.92%）。
建议：昨天买进的同学，建议在今天“盘前”赶紧卖出落袋为安了，一天6%的收益率，10W投入能赚个入门IPhone8，5W投入能赚个高配坚果Pro2，美滋滋的小啤酒喝起来~
分析：为什么建议这个价格就赶紧走了呢？28.28对应的市值313亿，已经相当于京东市值的6成，中短期看股价还是要冲高回落的。
观点：一个企业市值多少的根本是它价值几何。说到底，作为电商去满足三四五线城市的需求，拼多多确实有非凡的模式创新意义和规模价值，但它远非最优解决方案。（感兴趣的同学不妨对照着昨天讲的供给18问，去分析下拼多多的供给）
展望：至于更优的解决方式是什么，我心里已经有答案了，而且现在有勤恳的创业者已经在MVP落地打样了。出于保密原则，在创业者自己PR之前，我就先不跟大家分享了。
创业坑
既然为了说投资的事儿更新了，还是多唠两句。今天想跟大家分享的话题，由昨天的一条留言引发。
X：范范，公司业务模式我特别认可，但是跟创始人价值观特别冲突，我是不是要闪人呢？
我：价值观特别冲突，业务模式你迟早有一天会不认可
X：对哦……那我有数了
这里涉及到一个非常重要的问题：
在加入一个早期的创业团队前，有什么方法，快速识别它是不是未来会有坑呢？
时光机
分析业务模式吗？越早期，越无效！
因为从创始人起步那天的那个起点，经历九死一生活到IPO后，业务上会发生巨大的变化：
百度，最开始是给新浪雅虎做搜索引擎技术提供商的，挣不上几个钱不说，款都拖着都不好收，把老李气得不行，这才拍桌子起义自己干的。老李回国的时候哪会想到有天做无人驾驶，靠AI来撑市值。
腾讯，起家是做OICQ的，起点扒多了可能又敏感，反正现在是靠微信讲故事靠游戏拿利润。
网易，起家就是做163邮箱的，别说阴阳师、未央猪和考拉、严选了，最开始连个门户网站都木有哟。
京东，东哥大家都知道了，最开始就是在中关村带着小弟卖光盘的。
今年很可能要IPO的环球黑卡，叶晨曦作为90后四次连续创业者，第一个创业项目如果我没记错应该是淘宝开网店的。
如果你清除了记忆，坐上时光机，回到他们的创业起点，东哥拉你入伙卖光盘、晨曦喊你做网店的时候，你能看到他们今天的商业模式与业务形态？
别逗了，咋可能！
格局
我的恩师李志刚老师，独角兽的王牌狙击手，未来商业帝国的强力挖掘机。在A轮就发掘了美团、今日头条、拼多多等今天的巨无霸。创立的新经济100人，采访并深度报道了200多家创业公司，至今存活率100%。
常常有人问志刚老师，怎么做到判断这么准的？
志刚老师说：两方面，一看方向，二看人――这个人，说的就是创始人。
对志刚老师的观点，我双手双脚赞同。想要判断一家企业的命运，越是早期，我们越应该把观察点放在创始人身上。
一个能够做出优秀企业的优秀创始人，应该拥有什么特质呢？
答案太长了，一天一夜说不完。勤奋、坚持、厚道、务实、心力、创新力、领导力……
一个能够做出伟大企业的伟大创始人，跟“优秀”的创始人，最大的差异点是什么？
答案太简单了――格局！
格局？！
太?虚了吧！
初创团队，人都没招齐，钱都没融到呢，格局有个什么用？
少年莫着急，我来告诉你。格局是什么，格局对于一家想要创造伟大公司的创始人而言，到底有什么用？
格局是什么？
格局=眼界+胸怀
重要阅读提示：
每个产品经理，都是自己所做产品的创始人。
每个人，都是自己人生、自己家庭的创始人。
所以我希望你阅读以下内容时：
少一些对周围人事物的批评和指责
多一些对老板创业不易还在勉力坚持的感恩
多一些对自己的反思与更高期许
――那我就没有白白饿着肚子写写写了
眼界
眼界是什么？眼界有什么用？
我们的眼睛就是我们的监狱，我们的眼光所到处就是我们监狱的围墙 。
――尼采
管理即决策。
决策＝信息＋判断
眼界，就是你在决策时，所能调用的信息。
创始人是全公司掌握最多信息的人，也是做出关键决策的最核心负责人。
眼界，能让你超越空间的限制，看到真实而广阔的外部世界；也能让你超越时间的限制，看到别人看不到的未来。
对未来有清晰的认识，才能胸有成竹的安排现在。
创始人没有眼界，公司就不可能有真正有效的战略。
方向错了，越努力死得越快。一将眼瞎，累死三军。
怎么快速判断一个创始人的眼界？
见面前，自己先对创始人所在领域进行系统了解和深度思考，然后见面以后问他对这个行业当前的理解和未来的判断。
如果他没有一个见解超出你的认知――那就算了吧，再爱也得曲终人赛啦~
高榕副总裁亲口分享的案例：高榕的投资人原本就对消费领域进行了非常深度研究，但是见到黄峥以后，还是被他的行业理解与洞见所震撼，所以聊完就快速投了拼多多。
当然，一个公司要做到优秀乃至伟大，是要不断跨越边界实现业务成长的。所以，创始人只理解自己所在的领域是远远不够的。
你也可以就当前社会热点话题，请教下他的看法，看他有没有理解、认知这个世界不同领域的的有效思维框架。
如果没有思维框架，退而求其次，看他有没有广博、高效、优质的信息源――如果一个人思维偏弱，但是有大量贼牛逼的信息输入源，眼界也不会差。大佬身旁无弱鸡呀~
胸怀
胸怀是什么？
胸怀，是人生的志向和抱负；
胸怀，是人格的品位和质量；
胸怀，是人对待世界万物气量和风度的定位。
――度娘
但凡一个东西，说定义的时候是个排比句，你就知道它是个千人千面的主观概念O(∩_∩)O
还好我们还可以通过横向对比、纵向拆解去理解它。
眼界决定做事的格局，胸怀决定做人的格局。
创始人胸怀＝人生抱负＋创业初心＋处事价值观
抱负
创始人的「人生抱负」是什么？
如何影响企业命运？
创始人的人生抱负，就是他希望经过了创业九九八十一难历练成长之后，能够去成为的那个满分的理想自我。
人和人在一起时间久了，就算是一个亲妈生的，都难免就会有利益冲突引发的矛盾。创业路上，各方利益冲突非常常见。最终呀，往往还是得占大头的创始人站出来，让一步。让和不让，能让多少，就看创始人的人生志向与抱负了。
千里修书只为墙，让他三尺又何妨？
万里长城今犹在，不见当年秦始皇。
――清代礼部尚书·张英
六尺巷的典故大家都知道，张英张尚书是个大抱负大胸怀之人，规划人生时锚定的对象是秦始皇这种建立了千秋功业的伟人。清朝万里河山的家国大事还忙不过来呢，遇到老家族人在宅基地上跟邻里争个三尺地皮，自然认为是小事。
可若是他只当自己是个乡绅土豪之后，把人生的价值衡量绑定在了多给儿女攒了几套房产上，别说三尺了，绝对寸土不让呐。
如果创始人心怀让天下没有难做的生意、创造全球十大网站、打造百年企业的高远志向，相比于这种庞大的商业帝国的蓝图规划，十万八万的利益出让自然是没有任何痛觉的。
如果创始人就想着年底赶紧把利润分了，给爹娘在老家盖个气派房子、给媳妇买个好包，那你让他让个一万都跟在他家祖坟上刨土一样难。
人心都是肉长的，你今天肯让利给兄弟，兄弟日后往往舍命报答你。顺风局的时候可能效果还不明显，可是逆风局一开战，早年在大家情感账户里存的钱，就立马发挥作用了。在中国商业道德环境下，创业可不是一帆风顺哟，BAT都有过鼻青脸肿的日子，还有哪家企业没打过几年逆风局？
福布斯财富排行榜，大陆TOP20里，16名的京东刘强东，超过李彦宏丁磊高居第8的顺丰王卫，都在搞物流业务这种重人力成本的生意。
为什么他们给快递小哥超出行业50%的薪资，而不是收回来做利润呢？
为什么春节前后各大快递都早早关门，就顺丰小哥和京东小哥依然坚守岗位、风雨无阻呢？
我想你已经有答案了。
不要跟小市民小心眼一起创业！
不要跟小市民小心眼一起创业！
不要跟小市民小心眼一起创业！
――好了，我能给你的嘱咐已经到位了，当你做选择的时候，一定要记得我今天跟说了三遍的话！
怎么快速了解一个创始人的「人生抱负」？
聊哇，聊他心中真正的人生偶像是谁？为什么是他？用什么指标衡量自己已经超越了他？
问哇，问他心中理想的世界应该是什么样子，他在这样的世界里应该占什么样的位置？以什么形式，做出怎样的贡献？
――有些人可能会被你的问题问懵了，因为他从来没有思考过这个问题。
一个没有远大抱负的人，为什么要“浪费”挣钱的时间来思考这些问题呢？
初心
创始人的「创业初心」是什么？
如何影响企业命运？
创业初心，就是最初触动了创始人的心，让他愿意改变人生轨迹，放弃原本康庄大道一般的美好前程，投身创业这条九死一生的冒险之路的那个点。
对于伟大的创业者而言，创业初心，往往是一个他迫不及待想要去解决的现存世界的BUG。一想到这个BUG，想到因为这个BUG正在或即将受苦的人们，就让他觉得夜不能寐，坐立难安。比如在马斯克眼里，这个世界的BUG是石油终将枯竭，汽油车没有未来。人类的BUG是单星球生存，把物种永远存续的希望押宝在地球上，根本不靠谱。
为什么强调创业初心呢？因为创业实在是太难了啊！！！
企业在一路上会遇到很多磕磕绊绊坑坑洼洼――每次都在考验创始人，是不是还坚持？每个都在诱惑创始人，要不要换赛道？其他人不如意、受委屈、不看好，都可以闪人，唯独创始人被死死绑在了这首战舰的船头上，要一个人直面各种风浪的虐待洗礼。
我非常敬佩的一个创业者，小桔子老师，是个艺术家，做编曲每个月收入都有六位数，还收到了欧洲某顶级工作室的offer。就是发现了一个让他不能忍受的BUG，让他改变了人生轨迹――中国儿童音乐启蒙教育，还停留在了几百年前的水平：
泱泱中华，一年又一年培养了这么多琴童、琴师，为什么依然少有世界级的音乐家？
中国最热门的综艺节目相当一部分是音乐节目，为什么观众们除了大气、好听、高音真牛逼、节奏真带感，找不出来别的词儿去评论？
中国线上线下铺满了无数的KTV，为什么民众却依然不能像黑人那样随时随地用音乐创作表达内心？
他放下了原本令人羡慕的生活，用数年时间带领团队，创作了架子鼓和钢琴领域国内最好的启蒙教材。并以全新的教学方式，让许多曾经的辍学琴童又重拾兴趣、彻底的爱上了音乐，让音乐真的成为自己的表达方式。
他遇到我的时候，生意上绕了一点儿弯路，正在调整期。但是他依然目光炯炯，坚定的跟我说：范老师，我是真的坚信这件事对社会的价值！为了这个项目，我已经卖了一辆车了，要是需要我再卖套房，也行！
刚刚说的人生抱负与利益出让，决定了逆风局时团队是否愿意拼命。而创业初心，就决定了遇到风浪眼看着战舰很可能要被大浪拍成木片沉入海底之时，创始人还会不会坚定而勇敢地站在舵手位置，指挥大家应对风浪。
若是舵手不时偷瞄救生艇，琢磨一会儿怎么抢个大座儿，还有哪个水手会在风雨飘摇中卖命划桨呢？
怎么快速了解一个创始人的「创业初心」？
直接问，你日子过得好好的，是怎么走上创业这条不归路的？
这里的要诀不在提问，而在观察。
因为这个问题是投资人和记者都经常问的。所以很多创业者给你讲的故事，是他的公关团队反复修改润色给他写好稿的，而非他真正的心声。
所以你一定要注意他的情绪：
如果真的是他的初心，讲这个故事时，他是在表达自我。无论讲起多少次，他一定都会难掩激动的情绪，两眼放光，乃至饱含热泪，基本顾不上你有什么反应。
如果是公关团队润色的，讲这个故事时，他是在试图打动你。你会发现他有点儿像声情并茂地在给你讲述一个书里的故事，而且一直悄悄观察你是否buy in。
情绪，是灵魂的语言。
情绪，是骗不得人的。
（我记得推荐过一本书，叫狡猾的情感，敲敲小黑板，同学们有咩有读哇？）
价值观
创始人的「处事价值观」是什么？如何影响企业命运？
Management is all about trade-off.
2008年，我大三，上了一门课叫《管理英语》。
这句话，就是整本教材的第一句话，我一直记到今天。
管理，就是权衡取舍。
而价值观，就是创始人在面对两难或两可选择时，所采用的取舍依据。
上周的“说多了又敏感”事件，很多围观群众都会发出来自心底的咆哮：你们他娘的都赚了这么多钱了，为啥还是连孩子都不放过？！
为什么？企业发展得好，规模大了，利润厚了，就会遇到一个常见选择――是继续挖掘利润空间，还是分出一部分钱来履行企业社会责任呢？
这是一个两可选择，怎么选，要看创始人价值观。我们作为围观群众，很开心的看到扎克伯格、黄峥、陈天桥选择了后者，又很遗憾的看到诸多疫苗公司老板选择了前者。
产品质量出问题了，是当着员工含泪烧了砸了销毁了认赔？还是赌一把不会东窗事发赶紧鸟悄悄的铺货卖了？
这是一个两难选择，怎么选，还是要看创始人价值观。我们作为围观群众，很开心地看到张瑞敏选择了前者，也很愤怒地看到生了儿子没屁眼的诸多疫苗公司老板选择了后者。
法律是事后惩罚的，监管是有成本的，所以做坏事儿被抓，是概率事件――总会有奸商可以靠狗屎运和敏感词瞒天过海。
（啥是善良？善良就是希望并帮助别人好，善良的底线是己所不欲勿施于人，你家孩子不打的疫苗就别让别人家孩子打）
民众是缺乏专业知识的，产品质量信息是不对称的，所以你凭良心、出自爱，一切环节都用最好的原料与工艺，能不能被用户知道并相信，也是概率事件――总会有用户得了你的好处，但不领你的情的。
我们都盼望着这个国家良心企业越来越多，希望奸商早点儿灭绝。
一方面指望法制更加健全、监管更加完善，违法成本高到吓得奸商一点儿不敢动歪心眼。指望敏感词们对得起纳税人交的钱，恪尽职守，提高自己良心的价格，莫要以区区47万的价格就贱卖了自己的灵魂。
另一方面，作为良心企业家、作为消费者，我们可以做什么呢？
作为良心企业家，莫要再“默默”付出你的爱了！要让用户感知到你的投入、你的付出，要让他们知道你跟那些妖艳贱货不一样！要吸纳所有的利益相关者的智慧、打起200分的精神去跟那些同样很努力的骗子们竞争，去牢牢占据你所在行业的制高点，莫要让这个世界杯被恶人都占了去。
而作为用户呢，我们是不是也有责任成为一个更理性、更专业的消费者呢？只有我们真的有能力衡量什么是好质量、什么是好产品，我们才能够用人民币投票，票选出真正的良心企业，让他们越做越大，把奸商们挤出去。
良心
说到这儿，我想讲个半个月前我经历的真实故事：
我跟一个做投资的朋友，一起出差去长沙。出差期间，我们拜访了国内植物护肤领域非常有名的雏菊四姐弟（雏菊的天空，这个品牌的创始人，四个亲姐弟）。
雏菊四姐弟非常可爱，经历也非常有趣，堪比偶像剧：
父母三十多年前从农村出来，市场里摆摊位做小商品买卖起家，然后从日化厂一路做到地产商。父母生意忙，但对他们的教育非常重视，姐弟几个全都是名校毕业。父亲原本想让女儿们硕博毕业安稳做高校教师，儿子留学回来子承父业接手地产生意。
(是不是很像偶像剧主角人设？！)
没成想，在浙大读博士时的菊贰因为化妆品的伤害成了超级敏感肌，让剧情发生了转折。菊贰一心想要解决自己的问题，也想解救爱美女孩，让大家不再受到“美带来的伤害”，毅然踏上了植物护肤的寻芳之路。
（是不是很像青春偶像剧剧情？！）
这个有钱任性的浙大清代诗歌女博士，愣生生靠四海虚心求学+泡实验室钻研，最终冲过了雅诗兰黛的研发掌门人――法兰贡大师的全球遴选，成了大师的关门弟子。
受菊贰的感召，其他三姐弟也加入了她的任性之旅：大姐辞去了高校教职，三妹离开了会计师事务所，海龟的四弟也拒绝了父亲地产业务的召唤――只为引进全球最好最安全的芳香植物，用业界最先进的配方，打造一个国内护肤领域的良心品牌、百年老店。
（是不是很像青春偶像励志剧大结局？！）
这个良心企业良心到什么程度呢？
能产品上线前的最后一道检验，是必须要让超级敏感肌菊贰同学，隔夜带妆不过敏。所有产品，过敏包退！
（其中物理防晒产品考虑到要经常补涂，标准更加极致严苛，三天三夜隔夜带妆不过敏，才上线的）
到今天，他们已经在这件事儿上，坚持了十年了。
而这个打动我的故事，就是跟这四姐弟的良心有关，跟一个企业如何坚守自己的价值观有关：
雏菊家有一个畅销+长销经典品类，是纯露（鲜花的蒸馏产物，上面是精油，下面是纯露，爽肤水的替代品）。我们在聊天中发现，这个行业里有个潜规则，很多厂商在灌装时以1:2-1:3的比例兑水。而雏菊的纯露，坚持不兑水，也不加防腐剂。
以下是我围观的对话，回忆，不完全准确：
投资人：同行兑水，你们不兑水，消费者能感知到么？
雏菊：绝大部分消费者完全没有感知。甚至有的消费者皮肤过于敏感，使用纯露时会会自己主动兑水，降低皮肤负荷。只有不到10%的专业型用户，会采用内服的方法，喝的时候是能对比尝出来的。也正是为了这些需要口服的用户，雏菊一直坚持不向纯露添加防腐剂。
投资人：可是这样，你们在竞争中很吃亏呀！友商每一瓶都比你们节省了一半儿以上的原材料成本，以及国际物流成本。这个留出来的空间，他可以去投广告，获得比你们更大的流量曝光，也可以做大折扣促销，得到比你们更高的转化率。更气人的是，他们这样做完了以后，因为成本低太多，很可能净利润还是比你们厚很多的！
雏菊：嗯……
（我在旁边也跟着很生气，但是雏菊四姐弟还是蛮平静的）
投资人：从资本的角度看，这样不行呀！用户感知一定要跟商业价值达到一个平衡点，而不能光你自己一片好心闷头对用户好，绝大部分用户根本无感知。这样竞争下去，你怎么赢兑水党呢？
雏菊：嗯……
（我作为围观群众，特别害怕雏菊姐弟会坐下来商量：接下来怎么适当兑水？兑多少比例才不会被口服用户感知到？谢天谢地，他们依然表情平静，没有任何要讨论比例的意思。）
一周多以后，我在北京的家里，接到了菊大打来的电话。
菊大说：范老师，我们对商业价值和用户感知没有达到平衡点进行了深刻的反思。
（听到这儿，我内心十分忐忑――难道雏菊也要放弃价值观，加入兑水大军了么？你们坚持了十年的良心企业啊！被竞争压力压得放弃的话，实在是太可惜了啊！）
菊大继续说：我们决定把知情权和决策权都交给用户。以后给用户寄个小量杯，告诉她，雏菊的纯露是不兑水的。欢迎她跟别家的纯露横向对比测试，看兑到多少比例的时候才跟别家尝起来是一样的。也欢迎她根据自己的肤质与偏好进行自己的最优兑水比例实验。就是小量杯我们也不愿意凑合，选材、生产要有一段日子，暂时还不能上线。我先跟你汇报下进展哈。
听到这儿，我的心也终于放下了。忍不住为之喝彩！
这，就叫坚持价值观！
这才是智慧与良心的平衡！
这才是商业价值与用户感知的平衡！
这种良心，到底值多少钱呢？
我可以告诉大家：缺乏电商运营人才，也不善套路营销，仅靠过硬的产品品质，雏菊四姐弟在护肤的专业用户圈子里，积累了非常优秀的用户口碑，有着高达80%的老客户复购率。
粉丝经常在商品评论里写出对他们的爱――“一次体验，无限回购”。这种怀着了解与热爱的复购率，是多少钱都买不来的。
而我和朋友也都没有收取雏菊家任何咨询费用，只是带回了一堆满满都是爱的护肤品礼物。
因为我们坚信，人们对这个世界的善意，终将得到报偿。
当我们有幸，有一个机会，去代表世界感谢这些善良的人时，任何数字都不足以去衡量和匹配他们用自己十年青春，所付出的坚持、善意与爱。
得道多助，失道寡助。
我相信未来会有更多了解他们的人，愿意帮助他们。
我也相信这不仅是雏菊四姐弟偶像剧的后续剧情，也是中国很多抱负大、发心正、价值观过硬的创业者将会遇到的美好剧情。
北大陈教授说：读书这个行为，意味着你没有完全认同这个世界。
我想：每一个试图去创造些什么的人，也都还没有完全认同这个世界。
或者反过来说更合适：每个还没有完全认同这个世界的人，都在用心试图去创造些什么。无论是一个良心企业、一个良心产品、一篇鼓舞人心的文章，还是仅仅一句鼓舞彼此的话。
结语
这是一篇由美股今晚盘前操作建议引发的推文。
没想到从上午坐到电脑前，一写又是八千多字……
这个点儿，美股已经开始盘前交易了。
赶紧去卖拼多多，让利润落袋为安吧少年！
至于昨天说好的请我喝啤酒，好像操作难度有点儿大。
那你还是拿去支持雏菊四姐弟吧！
要不然我夸了他们半天，不给友情宣传下产品也不够朋友。
雏菊家有个“首席体验官”产品包：三大镇店之宝经典一号蚕丝面膜、小瓶洁面慕斯、体验装进口纯露，只要19.9包邮，每个ID一生只能享受一次。菊大说，每个体验包都亏不少，但由于坚信有鉴赏能力的用户会“一次体验，无限回购”，所以亏的钱就当跟新朋友的见面礼啦，不用计较。
（入口：淘宝搜 首席产品体验官，月销两千多浅蓝色图那个就是）
愿这个世界，能早日变成我们都愿与之和解的样子。
要是真的岁月静好、现世安稳，谁愿意去当个与之战斗的刺儿头呢？
你说，是不？
