3.微信红包在销售中的运用。
销售发红包不是一件稀奇的事，因为只是形式的改变，本质没有变，只不过用给现金换成了给红包，但也不是一件什么光荣的事，所以我也不愿意在这样公开的场合讲太多，主要讲太多对我培训的过的企业不负责，毕竟人家花钱去听的这部分内容，但是，我把自己重要点给大家说说，全靠大家去体会。
A.尽量不要建群发红包，因为你容易被举报，成为店员“政治斗争”的牺牲品。
B.你总是想药店的每个人都卖你的药，请不要奢望，只要有一个人愿意帮你卖就OK，通过这个店员发展更多的店员，而不是你跑到店里告诉所有的人，卖你的有红包，结果没一个卖。原因自己体会。
C.帮店员想好退路，因为药店老板或者采购，不用直接问你就知道你有没有搞小动作，他只需要打开电脑看销量就知道，没有很好的理由或者退路，店员是不会轻易接受你的红包的。要不也只是口头答应，结果没有销量。
D.要教他怎么卖，别以为什么药，店员都会卖，什么药，他都懂，实际情况和你想的差很远，拿红包卖你药的前提是，他必须了解你的产品，对你的产品有信心，这是前提。因为他也知道，要既能治病，也有副作用和不良反应。
E.不要用红包代替拜访。别以为给几个臭钱，别人就活该卖你的药，也许你的竞品比你给的多，并且人家还在跑店，比你客情好。红包只是提高产品销量的一种方法而不是全部。
F.注意收集销售好的小票，比如联合用药的典型，比如疗程用药的等等。把这些作为开发和维护的道具，而不是仅仅就看看自己家几盒，发几块钱的问题。
因为公开场合，不宜对这个话题聊太多，有机会，再深入交流。有很多问题还是值得思考的，比如有的人的群，连续1周甚至半个月没人晒单怎么处理等等？
在这里，还是有几点细节，希望大家注意：
A.尽量私信发，不要公开发，毕竟不是什么见得了人的事。
B.红包的标题就是你的产品名称。提醒他的二次注意，加深印象。
C.做好记录，免得日后扯皮，说你没发，或者他们弄虚作假，一张票，几个店员都私信你。利用你不敢“得罪”他们的心态，结果你有拿不出证据，你只能哑巴吃黄连了。
D.是多少就是多少，不要随意增减，一切按之前约定好的办。
E.尽量的及时，这样他的动力更大，要是不及时，要不，她催你发，要不，他就放弃了你。
F.对于联合用药，关联用药和疗程用药比较经典的单子，对店员要表示鼓励，哪怕一句“老师，您真棒”也行。然后可以把单子保存下来学习，教其他店员怎么销售。在这里我要强调的是站在治疗消费者疾患基础之上的联合用药和疗程用药的单子，而不是站在利益基础之上，毫无理论依据的瞎卖之上的，这一点，大家要分清。
4.点赞或评论在销售用的运用。
当你发朋友圈的时候，是不是希望得到别人的互动或者关注，你是不是会在意别人的评论或者点赞的数量？是的，既然你希望这些，你的朋友圈的药店采购，老板，店员还有同行，发朋友圈的也是这么想的。如果他不是这么想的，只想活在自己的世界中，那么，你就没有机会关注到他的朋友圈，因为他可以完全关闭这个功能。既然如此，那么你千万就不要吝啬点赞。
点赞或评论在运用中要注意几点：
你点赞或者评论的时候，系统会提醒被点赞或者评论的主人和同时认识这个人并点赞或评论的朋友，那么有些细节要注意：
A.和之前文章中提到的你的微信名字很重要，能不能引起别人对你的印象再一次加深很重要，所以名字按之前的方法取好。
B.要勤点赞，但是不要瞎点赞。客户说生病了再打点滴，你点个赞，你说，是不是报废了。
C.不要轻易的评论。因为每个人的价值观不一样，格局不一样，就客户发的一些敏感问题，就不要轻易评论，要不然你的意见和客户的意见相左，最后还起到了相反的作用，自己给自己挖坑。但是如果你能把我的住方法，评论还是比点赞好，这样说明您更用心，比点赞的效果更好。
D.对于单体药店，如果店员发了朋友圈，你发现药店老板点赞了，你就不要再点，要不然他就知道你和店员有关联，并不是一件太好的事，不是特别重要但是我觉得还是要注意的。
E.”微信运动”中的点赞功能更有意思，你的每一次点赞系统就会私信通知你的客户，增加他对你的影响。
F.点赞一定要坚持下去，当客户发现，他每一次朋友圈，好的内容有你的点赞，坏的内容有你的安慰评论，坚持一段时间后，当你不点赞和评论的时候，他还会觉得不习惯，因为他已经习惯你的点赞和评论了。
在这里给大家透露两个利用点赞/评论营销的小技巧：
A.当已经有人评论或者点赞你的朋友圈信息后，你再评论自己(而非私信评论他人的评论)时，所有参与评论或者点赞的人都会收到新评论的提示。这等于是一个隐蔽的定向营销。这一点可以加以利用。
B.可以进入朋友的朋友圈，对以前客户发的朋友圈进行点赞和评论，这样，客户会受到提示，当他发现几个月前的东西，你点赞的时候，他知道你在关注他，潜意识你他会很开心，也会对你的影响更加深刻，再这里还是要强调你的微信名字，要不然你的名字不能让他有联想，你也就只是做好事不留名了。
C.点赞要勤，但不能变成点赞机器，有选择的点赞和有选择的评论，才会让客户更加的喜欢你，当你变成点赞机器的时候，开始会引起他的注意，往后可能对你也就没有太多的好感了。
在明天的内容中，更打击分享“微信群”和“收藏”两个功能的使用，请大家明天继续关注系列文章！
