近年来，我国直播和新零售模式呈爆发式增长，一批孵化和培养网红主播的MCN机构也如雨后春笋般涌现。 目前，中国MCN整体市场规模已达数百亿。 与此同时，MCN机构的头部效应也越来越明显。
11月5日，杭州药网科技有限公司（以下简称药网）的头部主播于大公子在快手开播带货。 孟美岐、周洁琼、孙坚、陈奕儒、王晴等众多明星做客直播间。 与于老师互动送福利，为粉丝带来超过1000万的感谢订单。 当日，直播间总观看人数超过1020万。 于先生连续直播了14个小时。 韩舒黑金真阳礼盒3分钟售罄5万单，整场直播GMV达3.68亿。 一个完美的结局。 其实，于老师之所以能够在拥有超过1300万快手粉丝和直播带货的“亿元俱乐部”中成为头部主播，除了自身的能力之外，离不开平台的大力支持。药网。
直播带货提速之时，孵化培养人才是重中之重
近年来，直播带货的热潮让孵化主播的MCN机构站上风口，挑战与新机遇接踵而至。 药网成立于2010年，诞生于“电商之都”杭州。 是余杭区最早发力直播电商领域的企业。 2019年，药网开始签约和孵化直播电商主播，尤其是从2020年开始，将逐步增加主播的签约和淘汰。
以培养更优质的专业方法论。 对于明星主播，药网会特别注重传播。 一方面，它会给名人一个东道主。 重要性。 另一方面，我们会尽力引导和说服艺人以直播为主业。 如果实在无法照顾，我们也会给予温和的合作形式，让美工慢慢适应。
对于素人来说，药网在选拔时最看重的四个品质是：专业、努力、好看、在线感。 即使是零基础的新手，只要达到标准，药网都会通过完善的培训体系，包括实行清晰的分区管理、按平台划分工作室、使用针对性模型考核成绩等.，从资源、人脉、资金等方面给主播全方位的帮助。
据了解，目前药网已形成以余老师、李玄卓、王耀庆、王祖蓝等为代表的成熟主播梯队，以及以柠檬女鞋、大理等为代表的新主播梯队，涵盖深入快手、抖音等平台，全网粉丝数保持稳定增长态势。 主播带货的GMV是对MCN孵化和培养KOL能力的最好验证。
从两大梯队的主播带货能力可以看出，药网主播的能力有两大趋势：一是头部主播的带货能力不断突破天花板。 头部主播的典型代表。 在11月5日的直播中，于老师只有1300万粉丝，开播半小时GMV就达到3000万，三个小时突破1亿大关。 最后在药网总裁方健的劝说下答应了他的落魄，创造了3.68亿的亮眼成绩单。 好的结果不仅限于今天。 事实上，从9月份开始，于先生的发货数据就一直在突飞猛进的提升。 9-10月累计GMV分别为3.25亿和4.02亿。 其中，仅9月30日单日GMV就达到了1.36亿。 这些数据足以说明于先生的带货能力是S+级别。 值得一提的是，通过多方努力，远望网络仅用了13个月的时间，就将于老师从小白培养成了如今的顶级主播。
第二个趋势是新主播带货能力的不断提升。 从第三方数据平台的监测来看，远望网络新签约孵化的主播已经展现出快速成长的能力。 以今年8月签约的王耀庆为例，8-10月单月累计GMV分别为1748万、2583万、3386万，场均带货额环比增长48%和113%。 柠檬的女士鞋带交货更快。 粉丝仅100万左右的她，10月单月GMV达到1500万，迅速成为快手平台S级主播。
无论是头部主播的百战百胜，还是后备军的迅速崛起，都显示出药网在KOL梯队建设上的强大实力。
用“人货场”的商业逻辑，迎接直播电商的美好未来
据克劳利发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，中国MCN机构数量已突破2万家，是2018年的近4倍，远超2015-2018年机构总数。 随着一大批MCN机构的诞生，一些头部MCN机构的商业价值越来越受到资本的关注。 而药网是目前A股唯一一家直播电商概念的上市公司。 上市公司“星期六”依托参股药网，股价屡屡涨停。
随着越来越多的玩家进入MCN机构，行业竞争将更加激烈。 业内人士分析，MCN应对新的升级需求或将呈现全新的商业模式快手聚声健哥，电商MCN3.0时代将是数字化全域链接营销。 一切将从大数据和技术发展的综合纬度出发，为商家创造新的赋能。
纵观药网的发展历程，不难发现，药网不仅可以操作“人海战术”继续播出，还具备充分分析整合大数据的能力，还可以利用在全球营销链接中。 可谓是多面手在互联网上进行深度布局的行业专家。
第一，关于“人”。 在主播层面，药网不仅有王耀庆、王祖蓝等大牌明星撑场，更有于老师、李轩卓等极富卖货能力的顶级主播，多达100名主播满足各种直播。 内容建设需要。 在消费者层面，药网用于推导人群数据。 例如，在过去某个周期的直播中，分别分析了推广形式、相关数据、产品组合、购买赠送机制、直播时长、各种数据纬度、行业资源形态等。 等方面进行梳理和分析最有效的组合。
其次，关于“货”。 远望网络不仅利用其积累的投资资源，还与国内众多知名电商品牌建立了良好的合作关系。 就在昨天，于老师的直播间里，带来了Paul Frank、Dickies、China Gold、Pechoin等众多国内一线美妆、珠宝、服饰品牌。 产品一上架就被粉丝抢购一空。 不仅如此，药网还在招商、选品、供应链、售后等方面全力发力，打造自有平台“名人好货”，以S2B模式链接一大批品牌商家和海量主播网红快手聚声健哥，并为主播提供一站式选品服务。
最后，在“场”上。 对于入驻平台的选择，看网络的做法是一个“理科生”的想法。 建立好模型，然后准确计算出投入产出比，这样可以程序化购买流量的平台就会优先吸引。
值得一提的是，今年4月底，药网直播电商产业园在余杭成立，药网将在产业园内建设大大小小200多个直播间，其中， “梦工厂”号启航。
做好toB服务，打造最专业的直播服务生态； 升级toC服务，让消费者拥有更便捷、更优质的消费体验，是药网对自身的要求。 未来，药网也将在商业模式上不断创新迭代，确保网红持续输出内容，最终实现稳定的商业变现。 药网网络除了努力完善自身提升竞争力外，还将积极与行业内外达成合作。 一批MCN企事业单位也将入驻药网直播电商产业园，与药网一起打造直播电商的未来。
据了解，11月7日10:00，远望网络旗下“开手酒仙”李玄灼将带来一场品酒专场连续直播。 TVB著名演员“笑哥”谢天华也将到场助阵，更有神秘“古惑仔”嘉宾重聚直播间，为粉丝送福利。 赶快打开快手APP搜索yw110027观看直播领取福利吧！
