@蛋友
从事日化行业销售近20年，近年从事电商业务。 我现在拥有大量的宝洁特产资源。 大部分产品保质期为1/3，进货价格一般为正常价格。 一半。 现在想在拼多多开一家加盟店。 我在拼多多看到几家类似的店。 销售数据不错，有足够的利润空间。 想请大家帮忙分析一下，看看是否可行？
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球
是可行的，但其实我觉得社区团购效率更高，因为其实我媳妇前两天加了个团，有些进口食品快过期了。 以前在物美门口租个摊位，卖进口食品。 说白了，就是买下这个区域的流量，然后给每个买的人加一个微信。 后来他组了好几组，才把摊子还了。 ，大家直接在线交流。
所以我觉得效率可能比拼多多高。 比如我有这么大的货源，我可能会先找做这个的人。 我会教他们怎么做这种社区团购，然后他们就散落一地了。 去用我刚才说的方法引客加好友成为私域，流量直接分给商品，这样我觉得效率可能会高一些，你知道吗？
奥戈
我觉得刚才丹丹说的食品品类的复购率很高。 如果按照咖啡这样的食品品类，我们有一个全年回购的算法。 例如，您支付了两次。 事实上，它被计算了两次，而不是一次。 按照那个计算，基本上我们每年的回购率都超过200%，所以其实是一个很高的状态。
一般来说，我当时在书上看了一个数据，比如洗发水，凯菲斯潘婷等，最精准用户和最忠实用户的年购买量不超过6个，基本是5个，所以复购日化品率其实不高，不像食品，在品类重叠、消费速度和复购度上优势明显。 所以他在做社区团购的时候相对效率更高一些，但是对于日化产品来说，比如你买了洗发水，下次什么时候买，下次什么时候买洗衣粉？ 时间，而且卖的比较多，所以效率不是很高，因为它的品类不一致。
拼多多现在其实是在跟京东打架，拼多多打的是低价标品。 如果他的货源渠道够好，他天生就是玩低价标品的，因为宝洁集团这个大品牌宝洁的产品就是大标品，同时又可以够低价，只要它的运营成本足够低，它在这部分的优势就很明显。
同时，拼多多的中流砥柱其实是厂货。 拼多多之所以有很多低迷和不正常的状态，其实是因为中间没有环节。 如果你是品牌产品，只要你的渠道足够好，你就有机会。 如果你是快过期的产品，其实已经放了很久了。
其实在拼多多，我觉得是有机会的，但是你要知道是日化产品里面的特价，还是普价，它在整个供应链上的交付。 成本和运营成本可以降低到多低。
特别好的特别适合拼多多，而且拼多多反向邀请了很多品牌，包括做现成的产品或者进入他，这是拼多多现在的战略方向。 所以这个时候可能是入场的好时机，因为拼多多其实是卡住了，因为它的低价标签撕不下来。
它要进军一二线城市。 其实起点是从低价标品开始的，所以它的百亿补贴就是针对低价标品的，而低价标品最痛的就是京东，所以其实，它的货源只要够好，今年进拼拼多多应该是个好时机。 所以为什么你看淘宝和拼多多的战场拼多多团购衣服好吗，其实远没有京东和拼多多的战场激烈。 因为拼多多现在的发展阶段恰好是在京东市场。
想好的话，fight more是价格战很激烈的地方，所以你要权衡一下，也许你还是社区团购这种比较隐蔽的渠道比较好，其实是没有价格战空间的比较。
球
两会后，国家放开了地摊经济。 如果能成为很多地摊的货源，我觉得是个不错的选择，因为如果地摊卖的东西能卖出高价，我觉得很刺激。
奥戈
但其实一般什么衣服都是在地摊买的，因为轻便好拿，而他家的日化产品太重了，所以比如说你背着一个行李箱来这里，你可以有1,000 项其他项目。 如果6件装满拼多多团购衣服好吗，就很难卖了。
所以其实在零售中，首先，零售是一门快、易、省的生意，其次就是细节，几乎没有什么是抓住某个大头就能解决的。 需要打磨的细节很多，省价格本身就是一堆细节，所以如果你是做零售行业的，就不要想着省事。
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