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视频账号直播付费推广（如何制作视频账号直播付费推广）
xmtyy2 天前9 次观看
演戏要钱，听歌要钱……如今，各家公司的商业模式都在不断的拓展和更新。互联网上几乎所有的娱乐活动都需要公众付费。
2021年，视频号、抖音、快手三大短视频平台开始试水付费直播，涵盖体育赛事、演唱会、美食制作、教唱音乐等多类直播内容。不过，这样的新玩法却引起了很多网友的质疑甚至强烈反感，甚至到现在也没有得到广泛推广。
尽管如此，短视频巨头们仍然对付费直播充满期待。毕竟，面对流量红利即将消失、平台增长曲线变薄的现状，付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点之一。虽然目前对付费直播的探索比较坎坷，但视频号、抖音、快手并没有改变初衷，继续加码。显然，巨头们对于付费直播的推广有着更强烈的野心。
别有用心
随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户量阶段走向商业化深水区，各平台都在寻求更加多元化的商业模式。视频账号、抖音、快手的发展步伐虽然并不一致，但与付费直播的探索不谋而合，或许隐藏着各短视频平台的别有用心。
一是缓解流量变现焦虑。打赏金额有限，带入物品严格整改。此外，全国大部分地区疫情得到有效控制快手直播内容策划，民众生活恢复正常，线上活动和消费有所减少。由于种种原因，短视频平台的直播收入已经退出。.
以快手为例。财报显示，快手直播收入从2020年的332亿元下降6.7%至2021年的310亿元。在这样的现实背景下，短视频平台急需寻找新的增长可能性，探索更多元化的收入路径。直播间。而如果除了直播打赏和带货外，还能通过付费直播的变现形式，这对于短视频平台来说无疑是一大利好。
二是打造新的流量入口。付费直播模式可以在线上吸引一些线下活动，为平台扩大消费场景和人群。事实证明，它确实具有一定的发展潜力。数据显示，由视频账号独家举办的西城男团首场线上演唱会累计播放量达2700万。此外，抖音的“夏日歌会”累计观看量超过4000万（包括付费观看和免费试看）。
三是完善直播内容生态。通过设置付费门槛，用户观看直播的成本越高，对内容质量的要求就越高，这在一定程度上会倒逼创作者创作更高质量的内容。这样，平台的内容就会更加精细化和多样化。
关键是视频号、抖音、快手都在提倡付费直播，而且付费直播内容的供给量不断增加，证明三人认为这种模式是必要的。新趋势被广泛使用。现在关于付费直播模式，视频号、抖音、快手都在从不同的角度工作，每个人都有自己的学习方式。
视频号：从点到面的突破
形式上，视频号率先推出付费直播间，预置了付费行为，用户需要先付费才能观看完整的内容，这意味着直播内容的吸引力更密切相关对用户的支付行为，会影响主播的行为。对创作能力提出了更高的要求。
在内容方面，付费直播视频账号的试探领域从体育赛事、演唱会等KOL账号延伸到普通用户。目前正在加大语音付费直播间的推广力度。可以进一步猜测，视频号想要按照分步走的方式打造一个有效的“试点”付费直播间，试图用示范效应带动付费直播模式覆盖所有直播间.
归根结底，视频号发力开发付费直播功能，其实是微信为了实现视频号巨大的潜在流量而进行的小算盘。腾讯2021年年报显示，随着视频账号内容的多样化和产品体验的提升，其人均使用时长同比增长逾一倍。视频账号在吸引用户注意力方面越来越熟练，微信也越来越关注如何将其变现的问题。
值得注意的是，近年来，或许是因为微信对视频号的商业化期望越来越高，不断为视频号引入资源和流量。现在的视频号更像是微信生态的中间环节。小程序、朋友圈、公众号等的链接。这在一定程度上带动了整个视频账号业务的发展和繁荣，包括其相对较晚的直播服务。
腾讯 2021 年年报明确表示，社交网络收入增长 8% 至 1173 亿元人民币，主要得益于其视频直播账号服务和其他服务收入的贡献。视频账号的直播业务逐渐完善，开始追求与抖音、快手两大主流平台同频发展。付费直播的新赛道，是视频账号与豆快平台同线起步的绝佳机会。
抖音：更多联手测试
在偶像经济大行其道的地摊上，抖音陆续推出“夏日歌谣盛典”专场活动和付费线上演唱会，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或话题度高的名人参与。不过，各个粉丝群体的反应更加两极分化，抖音在邀请明星再次推出付费直播间的路上也没有后续。
之后，为了进一步完善付费直播模式，抖音尝试了更加细分、单价更高的付费麦场景。需要提一下的重点是，抖音已经明确表示，教育、文化、情感等话题都可以参与付费买麦测试活动。
原因之一是这些直播间的用户群体获得感强，更容易产生连麦咨询。二是目前抖音文教直播间势头强劲。抖音《2021直播生态报告》显示，抖音直播逐渐成为人们获取知识的“第二课堂”。直播人数同比增长270万，科普直播观看人数增长283%，生活知识主播直播收入同比增长280%。
对于抖音来说，付费麦克风与知识直播相结合，或将成为提升流量变现效率的重要途径之一。
同时，抖音也在付费直播间寻找腰线主播进行内测。根据知了的数据，2022年4月20日，大喜雏菊开启的付费直播观看人数突破70万，峰值热度达2.4万人，平均在线观众超过5000人。数据明显比它的日常直播要好很多。.
由此不难看出，抖音用户对付费直播模式有着一定的消费意识。目前这种模式如果放在中腰锚上可以达到更好的效果。如果广泛应用于热门头部直播间，其提交的答卷可能会更加惊艳。
从明星歌社到付费连麦再到付费直播间，抖音在付费直播的道路上历经波折，但也可以看出，抖音在不断考验用户的喜好和对此类模式的接受程度。
快手：从表面到点深入
一直以来，快手理想的发展状态是强化社交属性，显着提升互动性强、参与度高的一站式数字社区建设，让快手作为社交平台从其他短视频平台中脱颖而出. 秉承这一发展理念，快手的付费直播业务也在努力向社区靠拢。
相比视频号和抖音，快手进入付费直播更早。2020年，快手推出“付费选秀”社区，包括直播、录播、教育课程等多种付费形式。或许是提前布局的原因，快手目前在付费直播领域的表现也比较亮眼。
收入方面，快手的付费直播收入增长明显。财报显示，2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至60.7元快手直播内容策划，环比增长8.6%，同比增长17.2%。在内容方面，快手走的是“大而全”的路线，其付费广场的内容已涵盖教育课程、娱乐、技能教学等板块。
从基础的入口建设和内容的丰富程度，可以感受到快手将付费直播作为新业务板块的意图非常明显。说实话，快手现有的直播付费模式具有一定的“金钱场景”，从直播用户的付费意愿来看，确实有实力将付费直播塑造成新的营收点。
数据显示，2021年第四季度，快手直播用户渗透率和直播付费用户渗透率均环比提升，直播月均付费用户月均增长5.2% - 环比为 4850 万。
与抖音类似，目前快手的付费直播广场很少有人气头部主播进驻，可见这类模式的“传播”范围依然有限。但话虽如此，快手在内部的直播付费效果正在逐步提升，外部的抖音和视频账号正在加紧在该领域的布局规划，付费直播或将成为大势所趋。在内外部因素综合推动下，相信快手不会止步于付费直播，极有可能全速打造付费直播赛道。
时机尚未成熟
事实上，付费直播的本质是内容付费，很多用户还没有形成这种消费习惯，需要很长时间去培养，付费直播很难在短时间内普及。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015年以来，中国付费知识用户从4800万增加到2020年的4.18亿，2021年将达到4.77亿。
现在视频号、抖音、快手都把付费直播当成了新生力量，没有人愿意掉队。但是，很多用户仍然保持着免费使用的习惯。视频号、抖音、快手需要正视用户的真实需求。力求尽可能刺激用户消费。
一般来说，往往是用户喜欢或感兴趣的产品和服务更容易引起用户的消费欲望，更容易让用户愿意付费。短视频平台可以参考大流量内容，收集用户的兴趣点，尝试为付费直播模式寻找精准受众。
此外，还可以尝试推出相关的个性化、差异化服务，让付费直播间突出亮点，增加潜在用户对此类模式的认可度和接受度，提升后续变现能力.
总而言之，用户的付费动机和付费习惯尚未完全形成，短视频平台大规模推广付费直播还为时尚早。就当下而言，视频号、抖音、快手要想成功开展付费直播，还需要面临内容质量、用户粘性等多维度考验。付费直播虽然一度受到众多短视频平台的青睐，但最终能否成功？获得好看的结果仍然是一个未知数。
