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电商界新晋网红、3岁巨婴：拼多多拼多多广告语，其文案堪称营销圈的一股清新脱俗的泥石流。
“老大跑了！”、“失血了，别抢了不是中国人！”、“疯狂秒杀，10折赶紧抢”……
当淘宝和京东用“新时尚”、“品质精选”等概念升级消费，占领中产阶级心智时，我们看拼多多的文案就像泥石流一样简单粗暴。
言归正传，无论多么粗鲁与否，拼多多的文案转化率都极高。一条头部推文平均可以为平台带来40万的GMV（销售额），是各大商家争夺的重量级资源。它的文案秘诀是什么？2天后，我盘点了拼多多公众号的72条推文，总结了5大营销套路。虽然电商销售营销和品牌营销的手段和方法存在差异，但我洞察用户心理。但也有区别。
1.绝对低价法——数字的力量
72条推文中，“1元秒杀”、“3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉求绝对低价的文字出现68次，占比94%，可见绝对低价发是拼多多最好的节目。
当然，与淘宝、京东等竞争平台相比，价格本身的绝对优势是拼多多最显着的特点。.
营销人员能学到什么？学习明智地使用数字的策略。用户天生对数字很敏感。从视觉心理学的角度来看，数字在吸引用户注意力方面有着天然的优势。
数字还具有使副本看起来更可靠和权威的额外好处，无论数字本身是真是假（因为用户往往不会查看它们）。
显然，我的文章标题“计算 72 条推文，5 个营销套路”是一个偷窃。
2. 相对低价法——比较和价格锚定
除了绝对的低价，拼多多也很擅长做对比。“原价几百件漂亮衣服，今天特价”、“超市卖十几块钱，几块钱就可以在这里买到”、“价格挂在你家门口的超市”……
最常见的套路是比较产品原价和当前促销价，以及线下超市的价格和促销价，突出价格优惠。这种比较有两个优点。首先，高原价凸显产品的价值感。其次，与原价相比，促销价看起来很有吸引力。
心理学其实在营销中有一个落地应用，叫做“价格锚”。主要是当消费者无法判断价值的高低时，他会选择一些他认为是同类的产品进行比较，从而有一个可衡量的标准。价格锚是商品价格的基准。企业利用各种营销策略、暗示和比较来营造氛围，影响人们的价值评估。
显然，拼多多是应用比较和价格锚定策略的高手。这种比较方法可以应用在很多地方。比如业内老二，往往喜欢拿自己和营销上的老大做比较来突出自己的价值。鲜为人知的明星在营销时往往喜欢带上知名度较高的明星，这也是比较的力量。
3. 限时法——稀缺与焦虑
稀缺的东西总是受到追捧。
“限1000份，只亏1天”、“快来抢吧”，类似词在拼多多72条文中出现33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条使用时间——有限的方法。
机会不能丢，也不会再来。这可能是大多数消费者在面对这些营销文案时的心理。而拼多多也在利用其人为的稀缺性和它所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策过程，促进用户尽快下单。
这种方法可以应用于广泛的领域。例如，在事件营销中，前100名获得礼物；比如在游戏运营中，各种皮肤都是限量发售的。说到底，无论是限时还是限时，都是利用稀缺性来制造紧迫感，让用户快速行动。
4.社交口碑法——安利之友
隐藏在社交关系链中的巨大商业价值，之前被微信印证，后来被拼多多检验。
“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友们亲测了”、“大家都在吃的零食可以分享一下”。拼多多极其口语化的文案，好像真的是朋友卖给你安利。
那么，Amway of Friends 为何这么好用呢？一方面，人们在犹豫不决时，往往会参考与自己相似的人的选择，这是人类本能的社会属性。另一方面，朋友这个词通常意味着友好和亲密，拒绝一个友好和亲密的朋友的请求是多么困难。
任何营销从业者都可以利用社交营销。类似于朋友说的好XXX，还有朋友在用/玩的XXX，都是千锤百炼的套路。
5. 天堂与地狱的法则——欲望与满足
信者上天堂，不信者下地狱。在这个方法中，拼多多只学到了一半的“天造地设”。
“用了这些产品，颜值瞬间提升好几个档次！”、“一擦拼多多广告语，瞬间美白”、“一贴，瘦5斤”……
虽然言辞夸张，但实质是对消费者需求的深刻洞察。消费者想要什么？他希望通过消费获得什么？洞察，理解，然后满足他的需求，为他创造一个天堂。
这种方式，用高端的话来说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式与未来生活条件挂钩的理念被国内外各大品牌采用。
其实拼多多的72个文案，5个营销套路（用数字频繁，用比较熟练，限时，社交安利，天堂地狱），谁能熟练运用，谁就是合格的营销内幕！如果还能安排或者创新，基本上可以玩市面上80%的营销方案。
