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记者 | 程路
9月1日，拼多多跨境电商平台特木在海外正式上线。现在已经上线一个多月了，特木在美国的下载量持续攀升。截至发稿时，Temu 在美国 Apple Store 购物应用中排名第五，前四名分别是 Amazon Shopping、SHEIN、Walmart 和 Shop。
拿着低价和折扣的利器，特木承载着拼多多出海、登陆海外市场的雄心。据界面新闻报道，目前已经有1000多家特木卖家店铺，每天销售1000多单。此外，特木已经上架了万圣节活动专区，相关产品享受30%的折扣。
界面新闻曾报道，特木的意思是“组队，降价”，与国内的拼多多名字类似，即买的人越多，价格越低，但并没有“砍刀”之说" 并在 APP 中锁定订单。营销。
早期，拼多多吸引新产品的主要策略是通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣、老用户带新人的方式。
以平台上售价2.99美元的手机周边商品为例。价格远低于其他平台的价格。平台新用户可享受30%的折扣，即0.89美元，免运费，0.19美元的税费。费用，最终只花了 2.29 美元。事实上，Temu 平台上的许多产品价格都低于 0.9 美元。
在一些社交平台上，出现了针对特木老用户的新链接。只要把链接分享给朋友，双方都可以享受40%的折扣，延续了标准的互联网式玩法。单刀的方法要克制得多。
在用户体验方面，Temu 目前在 App Store 的评分为 3.5，有 230 条评论。一位北美用户在社交平台上表示，平台上的产品性价比高，免运费。下单后一周发货，由联邦快递发货，但有些箱子已经压坏变形了。我希望将来可以改进包装。
目前特木的货物运输时间一般为7-10天，订单页面会有承诺的到货时间。如运输超时，平台将全额退款，超时配送用户可免费保留。比如有消费者说9月23日下单，平台承诺9月30日到货，但10月1日没有收到货，立即收到平台全额退款，货终于到货了。免费收到。.
在特木卖家中心的后台，只有产品管理、订单管理、销售管理、开发管理、结算管理和系统管理六个操作栏目，相对简单，但产品品类会划分得更细。Temu 的商业模式是卖家提供商品，无需运营和定价。货物入库后，具体的销售、出货、仓储、运输均由平台承担。
因此，卖家就相当于拼多多特木的供应链，只要他们提供高性价比的产品。对于这种招商方式，业内人士认为，没有优势的卖家最终会被淘汰，自然会选择更有竞争力的工厂和供应链，不一定适合中小卖家入驻。
根据界面新闻看到的招商策略，在同一品类中，特木小二会强调优先选择成本低的产品，而在同等成本下会优先选择销售数据高的产品。但同时，官方也鼓励商家积极开发个性化产品和高品质产品，不希望商家以最低的价格挤在同批次的商品中。如果部分机型重叠度高，会在后端布置重后下架退回。处理。
目前特木的SKU还不够丰富，但对于拼多多来说，更重要的是跑好商业模式，在跑的过程中逐渐增加SKU，不断细化优化各个具体品类的供给，然后逐步增加规模。
虽然拥有低价利器拼多多朋友代付是真的吗，但拼多多强大的产品选择和强大的性能模式仍然保证了平台的质量控制。Wish跨境电商，之前是海外主力移动终端，也是靠低价出圈，但后来因为低价带来的“低质”负面影响，变得难以为继。
在退货政策方面，Temu 目前是只退款模式。如有质量问题，由商家负责，非质量问题由平台负责。有质量问题的平台将被罚款五倍。
App Store历史版本显示，Temu自9月1日上线以来已经迭代了13个版本拼多多朋友代付是真的吗，整体排名上升至第40位。根据移动数据追踪公司 SensorTower 的数据，Temu 早在 9 月 17 日就在 Google Play 商店的购物应用中下载量排名第一，领先于亚马逊和 SHEIN，并且仍然保持着下载优势。
浙商证券在研报中表示：“我们尚不确定拼多多出海能否复制国内的成功路径，但在商业模式、需求背景、行业痛点、组织能力。” 与国内拼多多主站相比，特木在平台定位、界面展示、核心功能等方面存在诸多差异，但拼多多在中国多年积累的供应链优势、大数据和算法能力、运营能力和人才团队优势预计将在 Temu 上继续。
但与此同时，特木的出海也面临着海外流量成本上升、物流成本上升以及来自本土和中国电商巨头的竞争等一系列可能的风险。
