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初始阶段 - 积累基本销售额
1：同行竞争对手分析。
分析竞品每个SKU的价格，吸引流量的低价款式，评估自己的成本，根据自己理想的毛利确定价格。
价格不应高于同行业竞品。新产品无重量，价格低于同行业。这样推钱更有优势。前期，我一般把价格定的比同行便宜几块钱，这样后续的操作会更有优势。当然，标准产品是供应链。您可以根据自己的制作成本来评估是否负担得起。
二：对等数据的软件分析
可以使用多多顾问的工具，可以查看同行竞品的每日销量，观察竞品是否在活动资源和广告宣传上，以及在品类中的排名，还可以收集所有竞品您的同行正在销售的竞争产品和客户。单价。交流 yzds8899
三：积累基础销售。
当我们确定产品上架后，我们就可以开始制作底座了。前期可以通过身边的一些亲友购买拼多多秒拍单怎么做，浏览产品，做一些基本的销售和评价，也称为基地。
你可以看看我在二月份推的一个模型，食品类别。
这是新品上架的第一天，在群里分享一下，让一些亲戚朋友买几单。前期制作这款产品的底座大约需要15天。
可能你前期听过很多课程。上架的时候一定要控制好转化率。否则会被平台降级，系统不会给你权重。这些问题在你上架时不会出现。
中期——销量爆发式增长
正如我们上面提到的，我们需要分析同行的竞品和要做的基础。完成这些后，我们就可以开始广告促销了。前期，我开了搜索推广。
一：搜索词分析
推广前期，可以到后台推广中心找到搜索词分析，然后选择你正在销售的产品。推广中心会展示全品类的热搜词和长尾词。您可以观察我们正在做的类别。搜索热度高的词条，以及点击热度、点击率、市场品类竞争强度、商家在营销推广中的平均点击出价等。
二：关于词语的选择
下面我将教你如何选择单词。选词时尽量不要选大词。因为你的新产品、重量和早期的ppc点击量，你无法与竞品竞争，也会产生非常高的点击消耗，导致投资回报率低。我以前不懂操作的时候试过这个。
可以选择一些与自己的产品、标题、品类相匹配的关键词，竞争低、点击率高、竞争强度低、转化率高的关键词进行推广。这样，前期出价低，容易获得流量，排名也会提高。
三：促销时间表
下面可以看到我在广告推广中遇到的问题以及推广过程中权重的思路：
10 月 23 日的第一天，我开通了搜索推广。我开了一个二次词，曝光度和出价都比较高。当天的曝光量达到了27000多，点击量810，但是投入产出比比较差。. 相信出现了很多商家，点击成本比较高，ROI很差。我错误地认为这个产品不好。其实在操作过程中，这是正常的，因为当你在第一天操作促销时，人群的标签和你的销售评价会让买家犹豫不决。一般来说，第二天会有更多的买家回购。
这里要跟大家强调一下，前期的产品推广是基于我上面讲解的思路，前期的ROI比较低。我参考过很多商家的案例，投入产出比比较差，因为一个新品刚开始推广，销量和评价都没有竞品高。客户会犹豫，不会下订单。这是一个非常正常的现象。不要认为是自己的风格不好。如果我们连续几天宣传这个问题，那么我们必须考虑其他想法。删除促销中投入产出比较差的关键词，留下投入生产的关键词拼多多秒拍单怎么做，以及产品价格、主图、轮播图详情页等，必须分析和分析测试。
丰收后
本期的基础已经完成。中期促销，一天销量上百单，还不错。然后最后一秒秒杀的通过率比较快，也拿到了全品类1000多的自然流量。
这时，推广成本慢慢降低，以降低广告成本。因为在前期，我比同行业的竞品价格低了几块钱。在后期，我必须逐步提高我的客户单价。注意不要一下子全部增加，这样会影响产品的重量。
初期和中期的投入成本都不是很大，也稳定盈利。每个客户的单价在20多，利润在50%左右，相对可以接受。广告和促销的投入产出基本一致。每天观察一次促销的数据，以及每天的同行销量、活动资源、产品供应链。
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