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admin admin 发表于2022-11-21 12:25:34 浏览91 评论0

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女刀研究院是一个专注于新消费、新营销的赋能平台。我们洞悉新消费品牌,总结营销方法论,成就中国好品牌。

在直播短视频带货风潮下,品牌常用的做法是花钱打广告,做带货达人,但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造一款爆款产品,光靠广告是不够的。用企业账号矩阵做Campaign是一种新的玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。

然而,品牌方在建立自己的企业账号和构建账号矩阵时,往往会遇到几个陷阱——一味追求粉丝数量,重金投入拍摄内容,忽视运营和用户数据等等。

那么对于营销人员和贸易商来说,如何解决容易出错的问题,真正布局快手平台,推广品牌呢?

在女子刀光分享活动中,星站创始人朱峰以代运营团队的视角,从短视频环境、布局策略、通用性三个维度分享了快手平台布局的方法论。企业方面的问题。

朱峰创办的星站是快手S级服务商(快手顶级服务商),是快手教育生态的合作伙伴。为合作企业提供咨询、培训、代运营等服务。代表案例有醉鹅娘、快手官方矩阵、学而思矩阵等。本次分享,她主要从三个角度带来了对快手等短视频平台的分析和研究:

一、关于快手的常见问题

2、企业应该怎么做?

三、快手的生产经营方式

1、企业会遇到哪些问题?

2016年,快手的火爆程度和各种数据维度惊人,吸引了大多数人的眼球,而星站也开始布局快手。

基于算法分布,团队对平台进行了字体、字数、字体样式等数百个维度的测试,摸清平台热门视频的规律,打造自营流量池2亿粉丝。并由此衍生出电商、直播、游戏联运、音乐发行、知识付费等变现模式。

随后,快手官方与星站取得联系,提出了企业在平台投放DSP信息流广告时遇到的问题:由于没有个人账号,企业很难获得投放后获得的流量。广告被放置了。

但是做一个账户并不容易。粉丝、流量、数据等都要考虑在内。即使在创建账户的过程中,企业方也很可能会遇到一些类似的问题。

1、一味追求播放量和粉丝数,忽视账号本身的目的。

优质内容账号数量多,直播卖货数据不佳。我们觉得他们的笑话很有趣,主播很有魅力,粉丝量也很高。为什么销售业绩上不去?

这是因为其背后有两个独立的逻辑:在短视频平台上,用户会用时间换取优质内容;在电子商务平台上,用户希望用自己的钱换取更好的产品。

这两种逻辑本质上是不可调和的,那么如何才能渡过呢?它需要长期的社交互动,也需要短视频、直播所传递的内容和价值观来带来信任。

短视频粉、直播粉、段子粉、电商粉、热榜粉的价值观差异很大。通过不同的方式和渠道获得的粉丝,会极大地影响后台的变现能力。

举个例子,排行榜在过去很流行(排行榜是指在当红主播的直播间支付高价值礼物,让主播吸引流量卖号的一种方式)。不过,现在谁都知道了,在排行榜上赔钱的概率是很大的。

我们有一个客户,是一个知名运动品牌的经销商,他是一个上榜的疯子。当时的ROI仅为1:0.2。改变的增长策略在直播间带来了购物粉丝,单场ROI达到1:10,后续稳定在1:5左右。除了GMV的表现,这部分增加的粉丝价值非常高。平台参考数字将直播间购物粉丝单价定在30元左右。

又比如当时一个卖拖拉机的账号,大概有10000左右的粉丝,算是一个很小的账号。不过,这个账号在3个小时的直播中卖出了20台拖拉机,每台单价在40万左右。但是,这一点对于一些品牌来说是很难的,尤其是大品牌。搞了半天,他们只增加了不好看的粉丝,看看别人有几百万的粉丝,几亿的浏览量。什么…

那么如何在内部形成合理的汇报,协调不同部门的认知呢?这似乎是一个很难回答的问题,所以大多数人只能无奈,陷入涨粉的虚荣心指标中。事实上,企业进入社交平台,一切布局都是以终为始。品牌需要思考的是:自己的目的是为了推广产品吗?销售量?长期部署私域流量,还是别的?

2、快手用户是否都在下沉?你有消费能力吗?

这样的偏见可能会让你直接错失一个时代的成长机会。

理解快手这个平台,我觉得必须要放在国家现状的背景下。中国的业务深度过于复杂,基础设施建设水平参差不齐。既有高度发达的地区,也有相当落后的地区。但几乎所有地方都在共享一套基础设施,在统一的规则下运作。

中国下一个真正的发展机会是深度部分的巨大变化。北上广深进一步发展有限,再快也难以再做大。先说一个前不久热议的事情,中国10亿人月收入不到3000。想象一下,人在从三千到一万的过程中有多少机会,在这个过程中会发生什么大的变化?

在这样的背景下,快手的意义就是让我们有机会接触到这些人,而短视频直播从本质上改变了社会的生产关系。

比如,一个好的销售员,以前一天要服务100个客户,现在有了短视频直播,两三个小时就可以把货卖给几万人,解放了销售的生产力;一个优秀的老师,一个班级顶多也就一两百个学生,但是有了短视频直播,上课就可以上万名学生,解放了老师的生产力。因此,短视频直播就像水电煤网一样,是未来所有行业的放大器和必备工具。

基于短视频直播的工具,品牌有机会通过快手平台触达大量用户。而且,我们还发现了一些有趣的现象:第一,快手用户不用买房,有钱花;其次,他们对更好的生活质量和教育质量有着强烈而巨大的渴望。

他们对很多品类的理解还有差距,希望追求好的,但不知道什么是好的。因此,他们将依赖可信赖的主播。这时候主播就像朋友一样,会告诉他们“这样更好”。可见,快手强大的社交属性带来了强大的电商。快手直播间里,没有粉丝,只有老兵、家人、兄弟姐妹。

比如我自己做了一个教育账号,大元宝。这个账号当时在尝试卖课,课程单价99元50分钟。99元,get app上的价格相当于大师级人物,学一整年的课程。没想到,快手上线后,课程收获了很多好评。从评论可以看出用户很可爱,真的很维护很喜欢你。

有一些偏见认为这个平台是“土”,但“土”的本质是信息贫乏。信息鸿沟越大,价值创造的空间就越大。用户大量的点赞和喜爱,恰恰反映出很大比例的群体还处在教育不公平的环境中。如果我们能够通过这种方式减少教育不公,实际上会在教育领域创造巨大的价值。

在商品方面,以我们的客户为例。服装单价100-700元,珠宝玉石2000-3000元,甚至还有卖奢侈品的主播。这些不是超大号的,但它们的出货量非常稳定。当然,要做这样的客单价体系,需要前期做好定位。如果一开始就做低端产品,那么你吸引的粉丝和快手算法的推荐就会把你拉到低端位置,卖的越多,数量就越少。

因此,不同品类、不同业务需要制定一套完整的策略,包括主播选择、产品选择、直播间流量支付和利润匹配等。

二、公司应该怎么做

未来,短视频直播将成为一种常态化的工具。企业积累这种长期价值的方式,就是建立自己的内部MCN。它可以是一个部门或一个团队。核心功能是在快手等平台为自家店铺做电商直播矩阵。

企业必须清楚,仅靠外部专家带货快手怎样才能直播,最终会导致价格战或选品战。如果着眼于培养大量的人才,成本太高,而且人才是不可控的。真正应该做的是抓住沉淀流量的黄金时间,做店不做人。在快手上建立店铺矩阵,以业务员为主播,定期在店铺内销售商品。

星站合作的一个企业客户,在微信上拥有庞大的流量矩阵。他们希望把他们的15000个销售人员搬到快手,所以他们和我们合作,帮助企业建立自己的MCN,做短视频直播,从0到1。假设这15000个销售,每个人的独立账号只有2000个粉丝. 该公司总共拥有 3000 万在线新粉丝。

而快手是一个将公域和私域很好结合的平台。这样的矩阵可以通过公域不断获取新粉丝,再通过私域流量积累起来。这时候,充分利用短视频直播,可以解放销售人员的生产力,销售可以触达的客户数量可以放大十倍、一百倍。

再举个例子,我们的一个客户是一个国产品牌。过去,我们与 KOL 合作。转淘宝后,销售转化率是个位数。其实在淘宝20-30%是一个很不错的数字。通过搭建企业内部MCN,精准定位粉丝,建立社交关系,产品转化率高达23%~96%。

有了这个基础矩阵或MCN,之前的媒体手段就成了“锦上添花”,带来更好的效果。无论是campaign还是single sale,都会因为完整的MCN体系而产生放大效应。基于这个体系,矩阵可以覆盖每一个活动,反复积累,提高LTV。

三、快手的生产经营方式

最后跟大家说一下快手的生产运营方式。

首先是快手的算法,就是视觉识别机制。

平台上的机器会通过视觉识别机制判断视频的类别。比如萌宠视频,系统会先把视频推送给有萌宠标签的小部分粉丝,根据内容观看率和分享率判断视频内容的好坏。

此外,我们还做了很多AB TEST,测试系统算法下的热门策略。制作视频时,可以使用一些机器容易识别的方法,包括饱和度、色值、关键词、文字介绍等,让机器准确识别内容,将视频推送给喜欢的粉丝。真的需要它。

其次,品牌不必将每个视频都变成作品。

做视频的本质就是做社交粒子。我常说社会属性的内容要从容貌入手,陷于才华,忠于人品。一开始,用户会被出境人群的颜值和产品的外包装所吸引。但在社交平台上,颜值只能吸引一小部分容易被关注的用户。最后两点真正决定了一个账号能否成为自己的粉丝。

所谓“人才”,是指持续输出对用户有价值的内容;而“性格”则是指直播、短视频等内容背后的价值观。最终,能够成为忠实粉丝的用户就是相应价值观的追随者,也正是这个用户群体才会信任并购买你推荐的产品。

以往,品牌方很难通过做榜单、接话筒、提前打招呼主播等多种方式打造高黏度的粉丝群体。甚至快手头部的一些家庭拥有超级账号,但其他账号只能靠账号引流,粉丝还是账号的粉丝,账号不播,账号不红。

在这里想传达给大家的是快手怎样才能直播,如果你已经在快手上运营了账号,不用担心粉丝量。更重要的是,把每一位粉丝都当成一个活生生的可爱的人,你会收获很多。大的。

最后一点是耐心。

这个市场很大,生命周期也很长。许多参赛者永远活不过魔法出现的那一天。而每一个看似神奇的神奇数字背后,都是日复一日无聊的重复和探索。每一次高强度、高时长的连续直播和测试回放,都有望用人类智能超越人工智能。通过大量的分析和测试,解决了很多人工智能暂时无法解决的问题。

全民电商时代已经到来,用户也逐渐习惯了电商直播。平台还是有很大的价值和空间供大家泼墨的。希望大家在快手都能以颜值起步,坠入才华,以人品收场。

-结尾-

快手短视频运营:快手运营有哪些技巧?

快手运营想要从0到100,必须做好:人性化设计,把握快手算法模型(关注点赞、评论、完成率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等指标)、账号维护,先积累1000粉丝,输出内容(注意封面、标题、作品宣传,学会炒作热点),做好快手数据分析。

如何做快手引流推广 如何做快手引流方法介绍

自己拍视频、直播都可以赚钱。如果有人观看并赠送礼物,您可以赚钱。快手通过接受别人的礼物来赚钱。但是主播也得有才华,人气高。

如何制作短视频来吸引更多流量?

短视频获取流量的核心是用不同的视角展示自己熟悉的东西,获得粉丝的认可。

怎么调快手的播放音量?

增加快手播放量的方法:首先,想办法认证,认证所有可以认证的账号,把可以填写的信息都填上;第二,确定领域,也就是确定你快手号以后的方向和走向。内容,或者说以后要发什么类型的视频,不能乱,必须是同一类的;第三,留个账号,用快手账号看别人的视频,尤其是你即将做的领域的视频,点赞,评论一定要多活跃,给自己做个真号,不是假号,也不能这段时间闲着,要创作和编辑作品;四、发布作品,维护一个账号十天半个月终于开始创作和发布作品了。对于第一部作品,你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的,时间足够你玩了;第五,推广作品,作品发布后不要马上推广,等你有了大厨的播放量,再做一些付费推广,冲刺看能不能得到平台的推荐,尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间;第六,总结经验,根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果,看是否要进一步调整。至于工作,一定不能说是第一次就成功了,失败就是成功的妈妈,多失败几次也无妨。你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的,时间足够你玩了;第五,推广作品,作品发布后不要马上推广,等你有了大厨的播放量,再做一些付费推广,冲刺看能不能得到平台的推荐,尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间;第六,总结经验,根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果,看是否要进一步调整。至于工作,一定不能说是第一次就成功了,失败就是成功的妈妈,多失败几次也无妨。你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的,时间足够你玩了;第五,推广作品,作品发布后不要马上推广,等你有了大厨的播放量,再做一些付费推广,冲刺看能不能得到平台的推荐,尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间;第六,总结经验,根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果,看是否要进一步调整。至于工作,一定不能说是第一次就成功了,失败就是成功的妈妈,多失败几次也无妨。

快手如何快速变现?

快手是目前非常流行的短视频平台,用户众多,流量巨大。很多做快手的人都想快速变现自己的账号。

下面介绍几种快速提现快手账户的方法。

1.快手店变现 我们可以在快手开个小店。用有创意的短视频吸引用户关注我们,引导用户从店铺购买商品。通过粉丝赚钱。

你拥有的粉丝越多,你赚到的钱就越多。因此,输出高质量的视频来吸引粉丝就显得尤为重要。

2、与广告商合作 很多广告商会在网络上寻找网红进行业务合作。

你的粉丝越多,广告商就越容易找到你。广告的拍摄方式有很多种,大部分是通过实物展示和场景投放的方式加入到视频中。

3.直播礼物分享如果粉丝多,可以开直播。

粉丝喜欢你的时候会给你送礼物。快手平台会抽取一部分。甚至有的主播做直播能收到几十万的礼物。

根据以上快速变现的方式,我们可以发现,粉丝是变现的基础。如果没有粉丝,就很难在快手上变现赚钱。所以,我们在运营快手号的时候,一定要想办法吸粉。

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