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在直播短视频带货风潮下，品牌常用的做法是花钱打广告，做带货达人，但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造一款爆款产品，光靠广告是不够的。用企业账号矩阵做Campaign是一种新的玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。
然而，品牌方在建立自己的企业账号和构建账号矩阵时，往往会遇到几个陷阱——一味追求粉丝数量，重金投入拍摄内容，忽视运营和用户数据等等。
那么对于营销人员和贸易商来说，如何解决容易出错的问题，真正布局快手平台，推广品牌呢？
在女子刀光分享活动中，星站创始人朱峰以代运营团队的视角，从短视频环境、布局策略、通用性三个维度分享了快手平台布局的方法论。企业方面的问题。
朱峰创办的星站是快手S级服务商（快手顶级服务商），是快手教育生态的合作伙伴。为合作企业提供咨询、培训、代运营等服务。代表案例有醉鹅娘、快手官方矩阵、学而思矩阵等。本次分享，她主要从三个角度带来了对快手等短视频平台的分析和研究：
一、关于快手的常见问题
2、企业应该怎么做？
三、快手的生产经营方式
1、企业会遇到哪些问题？
2016年，快手的火爆程度和各种数据维度惊人，吸引了大多数人的眼球，而星站也开始布局快手。
基于算法分布，团队对平台进行了字体、字数、字体样式等数百个维度的测试，摸清平台热门视频的规律，打造自营流量池2亿粉丝。并由此衍生出电商、直播、游戏联运、音乐发行、知识付费等变现模式。
随后，快手官方与星站取得联系，提出了企业在平台投放DSP信息流广告时遇到的问题：由于没有个人账号，企业很难获得投放后获得的流量。广告被放置了。
但是做一个账户并不容易。粉丝、流量、数据等都要考虑在内。即使在创建账户的过程中，企业方也很可能会遇到一些类似的问题。
1、一味追求播放量和粉丝数，忽视账号本身的目的。
优质内容账号数量多，直播卖货数据不佳。我们觉得他们的笑话很有趣，主播很有魅力，粉丝量也很高。为什么销售业绩上不去？
这是因为其背后有两个独立的逻辑：在短视频平台上，用户会用时间换取优质内容；在电子商务平台上，用户希望用自己的钱换取更好的产品。
这两种逻辑本质上是不可调和的，那么如何才能渡过呢？它需要长期的社交互动，也需要短视频、直播所传递的内容和价值观来带来信任。
短视频粉、直播粉、段子粉、电商粉、热榜粉的价值观差异很大。通过不同的方式和渠道获得的粉丝，会极大地影响后台的变现能力。
举个例子，排行榜在过去很流行（排行榜是指在当红主播的直播间支付高价值礼物，让主播吸引流量卖号的一种方式）。不过，现在谁都知道了，在排行榜上赔钱的概率是很大的。
我们有一个客户，是一个知名运动品牌的经销商，他是一个上榜的疯子。当时的ROI仅为1:0.2。改变的增长策略在直播间带来了购物粉丝，单场ROI达到1:10，后续稳定在1:5左右。除了GMV的表现，这部分增加的粉丝价值非常高。平台参考数字将直播间购物粉丝单价定在30元左右。
又比如当时一个卖拖拉机的账号，大概有10000左右的粉丝，算是一个很小的账号。不过，这个账号在3个小时的直播中卖出了20台拖拉机，每台单价在40万左右。但是，这一点对于一些品牌来说是很难的，尤其是大品牌。搞了半天，他们只增加了不好看的粉丝，看看别人有几百万的粉丝，几亿的浏览量。什么…
那么如何在内部形成合理的汇报，协调不同部门的认知呢？这似乎是一个很难回答的问题，所以大多数人只能无奈，陷入涨粉的虚荣心指标中。事实上，企业进入社交平台，一切布局都是以终为始。品牌需要思考的是：自己的目的是为了推广产品吗？销售量？长期部署私域流量，还是别的？
2、快手用户是否都在下沉？你有消费能力吗？
这样的偏见可能会让你直接错失一个时代的成长机会。
理解快手这个平台，我觉得必须要放在国家现状的背景下。中国的业务深度过于复杂，基础设施建设水平参差不齐。既有高度发达的地区，也有相当落后的地区。但几乎所有地方都在共享一套基础设施，在统一的规则下运作。
中国下一个真正的发展机会是深度部分的巨大变化。北上广深进一步发展有限，再快也难以再做大。先说一个前不久热议的事情，中国10亿人月收入不到3000。想象一下，人在从三千到一万的过程中有多少机会，在这个过程中会发生什么大的变化？
在这样的背景下，快手的意义就是让我们有机会接触到这些人，而短视频直播从本质上改变了社会的生产关系。
比如，一个好的销售员，以前一天要服务100个客户，现在有了短视频直播，两三个小时就可以把货卖给几万人，解放了销售的生产力；一个优秀的老师，一个班级顶多也就一两百个学生，但是有了短视频直播，上课就可以上万名学生，解放了老师的生产力。因此，短视频直播就像水电煤网一样，是未来所有行业的放大器和必备工具。
基于短视频直播的工具，品牌有机会通过快手平台触达大量用户。而且，我们还发现了一些有趣的现象：第一，快手用户不用买房，有钱花；其次，他们对更好的生活质量和教育质量有着强烈而巨大的渴望。
他们对很多品类的理解还有差距，希望追求好的，但不知道什么是好的。因此，他们将依赖可信赖的主播。这时候主播就像朋友一样，会告诉他们“这样更好”。可见，快手强大的社交属性带来了强大的电商。快手直播间里，没有粉丝，只有老兵、家人、兄弟姐妹。
比如我自己做了一个教育账号，大元宝。这个账号当时在尝试卖课，课程单价99元50分钟。99元，get app上的价格相当于大师级人物，学一整年的课程。没想到，快手上线后，课程收获了很多好评。从评论可以看出用户很可爱，真的很维护很喜欢你。
有一些偏见认为这个平台是“土”，但“土”的本质是信息贫乏。信息鸿沟越大，价值创造的空间就越大。用户大量的点赞和喜爱，恰恰反映出很大比例的群体还处在教育不公平的环境中。如果我们能够通过这种方式减少教育不公，实际上会在教育领域创造巨大的价值。
在商品方面，以我们的客户为例。服装单价100-700元，珠宝玉石2000-3000元，甚至还有卖奢侈品的主播。这些不是超大号的，但它们的出货量非常稳定。当然，要做这样的客单价体系，需要前期做好定位。如果一开始就做低端产品，那么你吸引的粉丝和快手算法的推荐就会把你拉到低端位置，卖的越多，数量就越少。
因此，不同品类、不同业务需要制定一套完整的策略，包括主播选择、产品选择、直播间流量支付和利润匹配等。
二、公司应该怎么做
未来，短视频直播将成为一种常态化的工具。企业积累这种长期价值的方式，就是建立自己的内部MCN。它可以是一个部门或一个团队。核心功能是在快手等平台为自家店铺做电商直播矩阵。
企业必须清楚，仅靠外部专家带货快手怎样才能直播，最终会导致价格战或选品战。如果着眼于培养大量的人才，成本太高，而且人才是不可控的。真正应该做的是抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。在快手上建立店铺矩阵，以业务员为主播，定期在店铺内销售商品。
星站合作的一个企业客户，在微信上拥有庞大的流量矩阵。他们希望把他们的15000个销售人员搬到快手，所以他们和我们合作，帮助企业建立自己的MCN，做短视频直播，从0到1。假设这15000个销售，每个人的独立账号只有2000个粉丝. 该公司总共拥有 3000 万在线新粉丝。
而快手是一个将公域和私域很好结合的平台。这样的矩阵可以通过公域不断获取新粉丝，再通过私域流量积累起来。这时候，充分利用短视频直播，可以解放销售人员的生产力，销售可以触达的客户数量可以放大十倍、一百倍。
再举个例子，我们的一个客户是一个国产品牌。过去，我们与 KOL 合作。转淘宝后，销售转化率是个位数。其实在淘宝20-30%是一个很不错的数字。通过搭建企业内部MCN，精准定位粉丝，建立社交关系，产品转化率高达23%~96%。
有了这个基础矩阵或MCN，之前的媒体手段就成了“锦上添花”，带来更好的效果。无论是campaign还是single sale，都会因为完整的MCN体系而产生放大效应。基于这个体系，矩阵可以覆盖每一个活动，反复积累，提高LTV。
三、快手的生产经营方式
最后跟大家说一下快手的生产运营方式。
首先是快手的算法，就是视觉识别机制。
平台上的机器会通过视觉识别机制判断视频的类别。比如萌宠视频，系统会先把视频推送给有萌宠标签的小部分粉丝，根据内容观看率和分享率判断视频内容的好坏。
此外，我们还做了很多AB TEST，测试系统算法下的热门策略。制作视频时，可以使用一些机器容易识别的方法，包括饱和度、色值、关键词、文字介绍等，让机器准确识别内容，将视频推送给喜欢的粉丝。真的需要它。
其次，品牌不必将每个视频都变成作品。
做视频的本质就是做社交粒子。我常说社会属性的内容要从容貌入手，陷于才华，忠于人品。一开始，用户会被出境人群的颜值和产品的外包装所吸引。但在社交平台上，颜值只能吸引一小部分容易被关注的用户。最后两点真正决定了一个账号能否成为自己的粉丝。
所谓“人才”，是指持续输出对用户有价值的内容；而“性格”则是指直播、短视频等内容背后的价值观。最终，能够成为忠实粉丝的用户就是相应价值观的追随者，也正是这个用户群体才会信任并购买你推荐的产品。
以往，品牌方很难通过做榜单、接话筒、提前打招呼主播等多种方式打造高黏度的粉丝群体。甚至快手头部的一些家庭拥有超级账号，但其他账号只能靠账号引流，粉丝还是账号的粉丝，账号不播，账号不红。
在这里想传达给大家的是快手怎样才能直播，如果你已经在快手上运营了账号，不用担心粉丝量。更重要的是，把每一位粉丝都当成一个活生生的可爱的人，你会收获很多。大的。
最后一点是耐心。
这个市场很大，生命周期也很长。许多参赛者永远活不过魔法出现的那一天。而每一个看似神奇的神奇数字背后，都是日复一日无聊的重复和探索。每一次高强度、高时长的连续直播和测试回放，都有望用人类智能超越人工智能。通过大量的分析和测试，解决了很多人工智能暂时无法解决的问题。
全民电商时代已经到来，用户也逐渐习惯了电商直播。平台还是有很大的价值和空间供大家泼墨的。希望大家在快手都能以颜值起步，坠入才华，以人品收场。
-结尾-
快手短视频运营：快手运营有哪些技巧？
快手运营想要从0到100，必须做好：人性化设计，把握快手算法模型（关注点赞、评论、完成率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等指标）、账号维护，先积累1000粉丝，输出内容（注意封面、标题、作品宣传，学会炒作热点），做好快手数据分析。
如何做快手引流推广 如何做快手引流方法介绍
自己拍视频、直播都可以赚钱。如果有人观看并赠送礼物，您可以赚钱。快手通过接受别人的礼物来赚钱。但是主播也得有才华，人气高。
如何制作短视频来吸引更多流量？
短视频获取流量的核心是用不同的视角展示自己熟悉的东西，获得粉丝的认可。
怎么调快手的播放音量？
增加快手播放量的方法：首先，想办法认证，认证所有可以认证的账号，把可以填写的信息都填上；第二，确定领域，也就是确定你快手号以后的方向和走向。内容，或者说以后要发什么类型的视频，不能乱，必须是同一类的；第三，留个账号，用快手账号看别人的视频，尤其是你即将做的领域的视频，点赞，评论一定要多活跃，给自己做个真号，不是假号，也不能这段时间闲着，要创作和编辑作品；四、发布作品，维护一个账号十天半个月终于开始创作和发布作品了。对于第一部作品，你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的，时间足够你玩了；第五，推广作品，作品发布后不要马上推广，等你有了大厨的播放量，再做一些付费推广，冲刺看能不能得到平台的推荐，尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间；第六，总结经验，根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果，看是否要进一步调整。至于工作，一定不能说是第一次就成功了，失败就是成功的妈妈，多失败几次也无妨。你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的，时间足够你玩了；第五，推广作品，作品发布后不要马上推广，等你有了大厨的播放量，再做一些付费推广，冲刺看能不能得到平台的推荐，尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间；第六，总结经验，根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果，看是否要进一步调整。至于工作，一定不能说是第一次就成功了，失败就是成功的妈妈，多失败几次也无妨。你需要在素质上发挥120%的才能。毕竟你是在账号维护阶段创作的，时间足够你玩了；第五，推广作品，作品发布后不要马上推广，等你有了大厨的播放量，再做一些付费推广，冲刺看能不能得到平台的推荐，尽量选择合适的付费推广时间18:00~21:00之间；第六，总结经验，根据第一部作品的浏览量和点赞量以及网友的评论看效果，看是否要进一步调整。至于工作，一定不能说是第一次就成功了，失败就是成功的妈妈，多失败几次也无妨。
快手如何快速变现？
快手是目前非常流行的短视频平台，用户众多，流量巨大。很多做快手的人都想快速变现自己的账号。
下面介绍几种快速提现快手账户的方法。
1.快手店变现 我们可以在快手开个小店。用有创意的短视频吸引用户关注我们，引导用户从店铺购买商品。通过粉丝赚钱。
你拥有的粉丝越多，你赚到的钱就越多。因此，输出高质量的视频来吸引粉丝就显得尤为重要。
2、与广告商合作 很多广告商会在网络上寻找网红进行业务合作。
你的粉丝越多，广告商就越容易找到你。广告的拍摄方式有很多种，大部分是通过实物展示和场景投放的方式加入到视频中。
3.直播礼物分享如果粉丝多，可以开直播。
粉丝喜欢你的时候会给你送礼物。快手平台会抽取一部分。甚至有的主播做直播能收到几十万的礼物。
根据以上快速变现的方式，我们可以发现，粉丝是变现的基础。如果没有粉丝，就很难在快手上变现赚钱。所以，我们在运营快手号的时候，一定要想办法吸粉。
